$100 млн – ожидаемая сумма контрактов казахстанских компаний по итогам 4-го ЭКСПО в Шанхае

$100 млн – ожидаемая сумма контрактов казахстанских компаний по итогам 4-го ЭКСПО в Шанхае
В среду закончилось проведение 4-й Китайской международной импортной выставки (англ. - China International Import EXPO - /CIIE/). И хотя объём сделок на ней будет еще подсчитываться, многие свидетели начала открытия казахстанской части экспозиции запомнили прогноз министра торговли и интеграции РК Бахыта Султанова. В день открытия 4-го ЭКСПО он заявил, что контракты на $100 млн могут подписать компании Казахстана на открывшейся выставке в Шанхае.
«Казахстан уже четвертый год будет принимать участие в Шанхайской выставке. Ежегодно здесь представляют свою продукцию три десятка компаний (в 2021 году – 27). Мы ждем, что в этом году сумма контрактов составит порядка $100 млн», - написал Султанов в социальной сети в первый день работы 4-й Китайской международной импортной выставки. О таких же ожиданиях весомого результата от участия казахстанских компаний в ЭКСПО в КНР он заявил в своем онлайн-приветствии на церемонии открытия казахстанского павильона.
Наблюдая в соцсетях онлайн-трансляцию церемонии открытия казахстанского павильона 4-й выставки в Шанхае, где под звуки домбры лица всех участников мероприятия светились улыбками, я невольно вспомнил старую китайскую пословицу: «кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей». Народная мудрость заключалась в том, что если ты хочешь продать свой товар, то должен суметь своим обаянием и приветливостью расположить к себе покупателя. Подумалось, где же как не на ЭКСПО в Шанхае стоит проявить эти качества, ведь именно здесь собрались со всего мира производители, продавцы и покупатели. 
И все же, когда слушал выступавших на презентации генерального консула Казахстана в Шанхае Рахымжана Рахимова, представителя департамента Евразии Министерства коммерции КНР Лю Чинфу, руководителей и сотрудников, представлявших ряд казахстанских компаний – производителей продуктов питания, ловил себя на мысли о том, что у собравшихся здесь людей есть много и других поводов для улыбок. По лицам и жестам было видно это не просто партнеры, а скорее – старые друзья, которые искренне радуются встрече после вынужденной разлуки, вызванной известными антиковидными ограничениями. Кстати, о COVID-19. Многие эксперты справедливо отмечают, что, несмотря на новые волны пандемии Китай преодолевает трудности и упорно проводит CIIE в особых обстоятельствах второй год подряд, помогая компаниям из 127 стран, в том числе из Казахстана.
Думаю, есть весомый вклад Шанхайской международной выставки в том, что объем казахстанского экспорта товаров обрабатывающей промышленности в Китай год от года растет, несмотря на пандемические преграды. Несмотря на неутихающую во многих странах эпидемию, четвертое CIIE (как и предыдущая выставка) открылось точно по намеченному плану в режимах онлайн и оффлайн. Такой гибкий формат проведения выставки в КНР способствовал тому, что число компаний-участниц из Казахстана не снижается в этот трудный период, а поставки их продукции в Китай увеличиваются.
Об этом свидетельствует и упомянутое выше заявление министра торговли и интеграции РК Бахыта Султанова по случаю открытия CIIE. Глава ведомства подчеркнул, что по сравнению с доковидным 2019 годом объем казахстанского экспорта товаров обрабатывающей промышленности за январь-сентябрь 2021 года вырос на 12,7% и составил $3,3 млрд. Общий экспорт в Китай – $7,3 млрд.
Говоря о вероятности подписания компаниями Казахстана на CIIE контрактов в объеме $100 млн., министр уточнил, что на Шанхайской выставке возможны контракты, в частности, по поставке сои, кукурузы, ячменя, рапсового масла, подсолнечного масла, мяса говядины, сухого кобыльего молока, мучных и кондитерских изделий.

Многие товары из Казахстана узнаваемы и пользуются успехом на рынке Китая
Благодаря цифровым технологиям, мне удалось без труда, не отходя от монитора, в ходе прямой трансляции ознакомиться с богатыми по ассортименту видами продовольственных товаров казахстанского производства. Самое приятное, это то, что по словам китайских представителей, сегодня многие товары из Казахстана стали узнаваемы и пользуются успехом на многомиллионном рынке Китая.
Например, генеральный представитель компании Республики Казахстан по производству молока в КНР Меруерт Ерлан в ходе презентации казахстанского павильона на 4-й Шанхайской выставке сообщила журналистам о том, что популяризировать свою продукцию в Китае ее компании помогает использование цифровых модулей: 
«В рамках данной выставки мы подписываем меморандум о сотрудничестве с компанией из провинции Шаньдун на поставку первой партии ультрапастеризованного молока. В марте 2021 года мы получили одобрение на экспорт нашей продукции в КНР. Мы работаем с электронными платформами на поставку пилотной партии», - заявила она. 
К числу узнаваемых в Поднебесной продтоваров из Казахстана можно отнести и поставляемые сюда экологически чистые мясопродукты. Достаточно вспомнить, как в прошлом году в Пекин - еще до начала празднования китайского Нового года – прибыл первый контейнер из Казахстана с 20 тоннами говядины. Эта продукция вовремя подоспела к праздничному столу во время праздника Весны – Чуньцзе. Тогда оптовый сельхозрынок Синьфади в Пекине закупил в Казахстане 60 тонн говядины. «Мы с нетерпением ждем новых поставок казахстанской сельскохозяйственной продукции на Синьфади и другие китайские рынки», – заявил тогда председатель рынка Синьфади Чжан Юйси на церемонии в честь первого импорта казахстанской говядины в Пекин. 
На нынешнем 4-м ЭКСПО в Шанхае участие казахстанских производителей мяса в КНР было таким же стабильным. И хотя многие из них отмечали, что, как и в прошлом году вынужденно предпринятые противоэпидемические меры в чем-то ограничивали свободу действий, тем не менее благодаря цифровым платформам и общению в онлайн-режиме было обеспечено полноценное участие в данном ЭКСПО.
К примеру, на 4-м ЭКСПО принимала участие и компания из Казахстана MPS (Meat Processing and Services). Это один самых крупных игроков на рынке региона, который поставляет мясо не только в Алматы, но и экспортирует его за рубеж, в частности, в Китай. 
Генеральный директор Meat Processing and Services Максат Калибеков, рассказывая ранее журналистам о делах на производстве, поделился, что в последние годы компания росла преимущественно за счет того, что она одной из первых получила разрешение на вывоз и поставку мяса в замороженном виде на китайский рынок и сегодня экспортирует в КНР органическую говядину высокого качества. 
Карантин, введенный в РК в 2020-м году в период пандемии временно затормозил работы на этом направлении, но не остановил их. «Процент роста продаж в компании вырос преимущественно за счет экспорта. Поставлять мясо в Китай начали (еще позапрошлым) летом, и за этот период экспортировали от 2 тыс. до 3 тыс. тонн продукта», - отметил руководитель мясной компании.
Дополняя слова руководителя MPS, основатель и консультант этого предприятия Бахытжан Абдрасилов рассказал журналистам о том, что казахстанская компания Meat Processing and Service надеется заключить на 4-м импортном ЭКСПО новые контракты. По его словам, процесс завоевания доверия к своей продукции со стороны китайского рынка был постепенным. В 2019 году он сам участвовал во втором Китайском международном импортном ЭКСПО в Шанхае. «Тогда наша компания подписала контракт на $50 млн. Экспортировали за шесть месяцев работы с Китаем порядка 2500 тонн мяса», - сказал Абдрасилов.
На следующей по счету 3-й международной импортной выставке интерес китайских потребителей к мясной продукции казахстанской компании MPS продолжал повышаться. По ее итогам был подписан Рамочный меморандум между китайской компанией CPU Supply Chain Management Co. Ltd и предприятием Meat Processing and Service о заключении контракта на закупку пробной партии мяса казахстанской говядины. 
По словам основателя казахстанского предприятия, в 2021 году из-за продолжающихся рисков, связанных с COVID-19, Meat Processing and Service участвовала в выставке в онлайн-формате. Теперь, благодаря использованию цифровой платформы, а также имеющемуся у компании положительному бэкграунду, можно вполне рассчитывать на узнаваемость ее товара. Поэтому, по мнению Абдрасилова, есть веские основания надеяться на то, что MPS имеет все шансы на подписание новых договоров о поставках говядины для китайских потребителей.

Китайские партнеры уверены: масштабы сотрудничества с Казахстаном будут расти
Как стало известно в среду – день, завершения в Шанхае четвертой CIIE, ее участники договорились о заключении сделок на сумму свыше $70,72 млрд. Будет в этой цифре и доля контрактов, заключенных казахстанскими товаропроизводителями. Но еще важнее для отечественных экспортеров - это открывающиеся перспективы. Ведь как отмечают эксперты, проведение CIIE - часть масштабной программы правительства КНР, взявшего курс на трансформацию нынешней экономической модели развития страны. На этом пути власти пытаются сместить акцент с экспортно-ориентированной модели в сторону более сбалансированной практики ведения международной торговли, которая предполагает большую открытость Китая и увеличение объемов импорта. Полагаю, нашим компаниям – экспортерам из Казахстана следует умело воспользоваться этой возможностью – открывающимися «золотыми воротами» на китайский рынок. Для казахстанской экономики после понесенных издержек, связанных с пандемией, это хороший шанс поправить дела, который нельзя упустить.
Впрочем, наши китайские партнеры по бизнесу оценивают продвижение казахстанской продукции в КНР с оптимизмом. Вот как прокомментировал для журналистов РК перспективы казахстанских товаропроизводителей на китайском рынке старший менеджер компании-партнёра Министерства торговли и интеграции Республики Казахстан Фэн Чэньчэнь:
«Мы уверены, что масштабы сотрудничества будут расти. Для этого необходимо укреплять связи и больше знакомить потребителей с казахстанской продукцией. В 2021 году представлен (по сравнению с 2020-м пандемическим годом) больший ассортимент. Китайские импортёры смогут непосредственно оценить казахстанскую продукцию.
 В прошлом году на полях импортной выставки казахстанские предприниматели провели больше 90 онлайн-встреч с китайскими представителями бизнеса. В этом году надежд еще больше, часть B2B встреч пройдут в очном формате, что точно сыграет в пользу большей кооперации, считают бизнесмены», - сказал Фэн Чэньчэнь. 
Ранее заместитель директора Бюро Китайской международной импортной выставки (CIIE) Сунь Чэнхай отмечал, что многие товары из Казахстана стали узнаваемы и пользуются успехом на рынке Китая. 
«Казахстан, расположенный вдоль «Шелкового пути» и являющийся важным транспортно-логистическим хабом грузовых железнодорожных перевозок «Китай-Европа», имеет широкие возможности по выходу на рынок Китая», - подчеркнул он. По его словам, благодаря участию в ярмарках и онлайн-продажах повысилась узнаваемость казахстанской продукции на рынке Китая. Сунь Чэнхай также предложил использовать новые методы маркетинга, такие как трансграничная электронная коммерция, стриминг-продажи, короткие видеоролики для продвижения товаров и услуг казахстанских производителей на рынок Китая.

Кемар Машанло

Источник фото: архив